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武汉婚纱摄影“潜规则”聚焦

发布时间:2011年08月30日 | 来源:Wed114结婚网
武汉婚纱摄影“潜规则”聚焦
记者找到了一位武汉婚纱摄影影楼业资深人士易洋(化名)先生,希望了解婚纱摄影的“潜规则”。易洋曾经在武汉几家大影楼前后干了8年化妆师。他说: “其实几乎所有的影楼都是这样操作的,实在太黑了。”他详细解释了婚纱摄影的“温柔三刀”——

【温柔第一刀】婚纱摆放有学问
从普通区到贵宾区渐进,婚纱款式越来越新,越来越干净,让新娘心里有对比落差,最后“果断”加钱买漂亮。
穿在塑料骨架模特身上的婚纱,配上灯光很显雍容华贵,都是“高档货”,事实上那种婚纱很少有人穿得进去。服务人员会不失时机地推行“周到服务”——改服装,腰围、胸围或者拉链,一动剪则加数百元。

【案例】
小江是一家外企主管,上月,她和老公到南京路一家婚纱店拍照。老公大方地为妻子加800元选了一套贵宾区的礼服,可小巧紧致的婚纱穿在90多斤的小江身上,背后的拉链却怎么也拉不上。无奈,两人另掏500元改拉链。次日,几对新人一同去拍外景,小江夫妻俩得知,其中80%新人礼服是加了费的,而选贵宾区礼服的,又无一例外地动过剪刀。细心的小江还发现,一位穿着免费婚纱的新娘一路都皱着眉头,和旁边老公嘀咕,抱怨他“太小气,让我被人比下去”。


【温柔第二刀】禁止自带化妆品
顾客自己的化妆品是不能带入影楼的,这是“行规”,影楼的理由是“自带化妆品出了问题,他们负不了责”。
易洋说:“安瓶是影楼最暴利的东西,可别小瞧这些小拇指大的瓶子,化妆师的底薪一般在千元左右,但是每月推销这些化妆附属品的提成比底薪还多。化妆师推销安瓶的提成是20%,影楼里的安瓶一般比外面贵近10倍左右。”
“还有假睫毛,市面上一般的假睫毛几块钱一对,影楼里的假睫毛最便宜也要10块钱。”化妆师会用尽甜言蜜语告知,他们的假睫毛怎么好,怎么漂亮。一般化妆师会给新人粘上两三对假睫毛,说粘多了才会显得浓密纤长,实际上是想多提成。

【案例】
准新娘刘恋谨记闺蜜的“忠告”:无论化妆师推销什么,你千万别点头。
化妆包?拒绝。粉扑?拒绝。
结果在擦粉时,刘恋明显感觉化妆师力度很大,脸生疼。而且化妆师不时“好心”提醒:“半路脱妆别找我们。一辈子就这一次,大钱都出了,省这点小钱照出来不好看多不划算。”刘忍无可忍,到做头发时,怕受到“虐待”,不等推销鲜花的小姐开口,刘恋咬咬牙说:“我买。”2朵玫瑰头花,花去30元。
“本想留下一辈子最美好的瞬间,最后无休止地加钱还受气,婚纱照上只留下了我们僵硬的笑容。”刘恋看着拿到手的相框,一点也高兴不起来。


【温柔第三刀】相框底片有秘密
摄影师在拍外景或者室内背景时,一般会选择与顾客套系选中的相框不合匹配的造型或风格;等做相框时,会以诸多理由推荐换相框,或者放大照片尺寸太大,根本放不进小相框。顾客除了加钱换相框,别无他法。
影楼送的相册一般能容纳很多照片,顾客挑选的照片根本填不满相册,顾客就会再加选底片,这些底片每张得另外加收20-50元不等,这也是影楼一项“大收入”。影楼摄影师的奖金提成与顾客的挑片率成正比。
此外还有各种“攻心战”、“口水战”:“看,加钱跟不加钱的东西就是不一样!”“前几天有个新娘,没你漂亮,但比你们舍得多了,加了很多衣服和照片”……服务生说的此类“刺激性话语”,表面听起来很体贴,却让许多人因为抹不开面子掏了钱。

【案例】
考虑到拍照需要,准新娘小兰配上一套白色的隐形内衣,以便换妆。可摄影师为她挑了件质地较薄的深色礼服,然后说白色内衣影响外观,并趁机推荐买他们的黑色隐形内衣。怕得罪摄影师,落得自己吃亏,小兰掏80元买下内衣。


后记
记者了解到,从2006年开始,武汉市工商局与省、市人像摄影协会联手,多次召集专家论证,数易其稿,形成《武汉市婚纱摄影服务合同》。从拍摄数量、相册尺寸、制作工艺、服装提供、付款方式、损毁赔偿、影像权属、违约责任等诸方面,提出了明确界定,但有关投诉依然不少。
记者走访几家大影楼得知,他们确实用的是示范合同文本,但巧妙“钻空”,拍摄数量、服装提供等项目很模糊,二次消费更是只字不提,后期加钱的条款基本上都是影楼自己用笔加上去的。


深度思考
到过各地城市,不管多饿,从来不在火车站吃饭。因为火车站附近的饭馆是不指望“回头客”的,所以基本上他们会狠宰每一个客人。
婚纱摄影也不指望“回头客”,“一生一次”,人家都说得很明白了。
这是崇尚个性的年代,“猛人”不少:有人根本不拍婚纱照;有人拍下办理结婚证的瞬间;有人和大肚的老婆去拍“孕”味照;有人拍了最便宜的套系应付家长,然后把婚纱照压在床底……这些个性举动,都不妨碍他们从此以后幸福地生活在一起。
如果一定要“在火车站吃饭”,那就做足功课、货比三家、伶牙俐齿、头脑冷静、脸厚心狠,把所有的条件都谈好、写下来,然后才交钱;或者就大度一点,反正“一生一次”。

来源: wed114结婚网

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